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车站一角。然后所有人都带着同样的目的出发:不但过了个快乐的假期，还结交了几个朋友。www.21read.comtrzvkKjUy5Hai5qP
随团的每个人都有同感，谢琴一炮走红。紧接着她拿着自己事先拟订好的协议书出没于四川的主要旅游景区，和景点的旅游公司签署了合作合同，又分别选择了时尚个性的家庭式酒店；精致优雅的餐厅；特色酒吧……分别跟这些经营机构的老板签署五年合同，大大降低了运作成本。www.21read.comtrzvkKjUy5Hai5qP
回到成都后，经过朋友们的口口相传和第一批客户的“分享式传播”，她很快组织起了30人/次的“九寨风情游”。客户就在这种简单的传播中像滚雪球一样越滚越大。谢琴的付出逐渐有了回报。www.21read.comtrzvkKjUy5Hai5qP
为了更好地开展服务，她招聘了两名专业的导游。自己全力负责经营，而由工作人员具体落实。www.21read.comtrzvkKjUy5Hai5qP
在口碑传播的基础上，谢琴又开辟新的推广通路：发布网络信息。她精心写出一个名为“单身白领的旅游革命”的帖子，然后发布在“成都都市网”等几个年轻人常去的网站。从那以后，她的手机几乎随时都处于“正在接听”的状态。www.21read.comtrzvkKjUy5Hai5qP
2005年秋天，谢琴顺利取得了导游资格证，她在成都旅游汽车站附近租了一套写字间，又雇佣了5名员工。www.21read.comtrzvkKjUy5Hai5qP
单身旅游，我们为爱情加油
2006年初，谢琴决定开辟省外市场，凭着一年的经营经验，她认为单身贵族们最喜欢去的地方是云南丽江、广西阳朔和新加坡等地。当然，她所在的成都也是这个群体的人喜欢来的地方之一。谢琴花了两周时间，将这几处地方的各个环节打通后，将“与你相约开通省外旅游”的信息传播出去。省外旅游的出行工具大多是乘飞机，因此谢琴把“安全”和“保险”放在首位。为了给客户降低成本，她把住宿的条件放低了，有条件的话，营员们可以在山间木屋里的单人房里就宿，价格便宜，又显得新鲜浪漫。www.21read.comtrzvkKjUy5Hai5qP
2006年6月的一天，阳光明媚，谢琴忙前忙后，在双流机场张罗着马上出行的阳朔游。汗水顺着她的额头流淌下来，她顾不了擦拭帮营员们解说、安排。这时候，团里的一个男孩主动走上前说：“谢琴，我来帮你，可是免费的，呵呵！”
这个叫伟的男孩现在已经是谢琴的男朋友，他辞去了自己的工作，“死心塌地”地和谢琴同经风雨，一起创业。www.21read.comtrzvkKjUy5Hai5qP
想到自己的单身旅行社为自己赚取财富的同时，还赚来了一个对自己百般宠爱的男朋友，谢琴心里比吃了糖还甜蜜。她转眼一想，团里的成员都是“待嫁”或者“待娶”的单身，为什么不给他们创造更多机会，有情人终成眷属呢？
于是，谢琴又将这样一条信息传播出去：有缘旅行，我们在一起。把单身旅行上升到时尚交友的层面。信息发出后，生意异常火爆。在新增的成员中，有寻找知音的电影爱好者，有交流证券心得的炒股人，甚至还有想融入中国氛围中的外国人……“友谊”这张牌取得的巨大成功，让谢琴更加注重“单身旅行”的“增值服务”。除去自己的销售平台外，她又跟成都几十家著名的咖啡厅、酒吧等长期合作，采取分销的方式吸引客户。www.21read.comtrzvkKjUy5Hai5qP
随着“与你有约”品牌得到越来越多的人的信任和喜欢，2006年12月，谢琴通过特许加盟的方式，将其复制到重庆和西安。www.21read.comtrzvkKjUy5Hai5qP
聪明而漂亮的谢琴，在越来越多的女孩靠吃青春饭经营人生的时代脱颖而出，在传统旅游项目中找到一个亮点，并不断挖掘其附加值，她轻而易举成功了。www.21read.comtrzvkKjUy5Hai5qP
笔者眼前的谢琴一脸自信，财富给她带来魅力也带来希望。www.21read.comtrzvkKjUy5Hai5qP上一页 [1] [2] 青年文摘网 www.21read.com
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