2003年8月，求伯君狭游戏软件《剑侠情缘网络版》以令诸侯：“和韩国产品相比，金山产品的优势在于立足本国文化背景。”然而业内人士分析，更让金山心动的是网络游戏的巨额利润。按照目前市场价格，5万人同时在线意味着每月1000万元的固定收入，这对于多年来名气大、收入少的金山来说，其诱惑力不言而喻。

从WPS到金山词霸到金山毒霸再到网络游戏，哪一个是求伯君挣钱的耙子?包括网络游戏在内，求伯君果然可以成就霸业么？缺乏原创市场，是求伯君致命伤，而其实从这伤看过去，本土商人的通病也便显露出来。

没有产品族群的概念

从求伯君一路做减法下来，并要形成核心竞争力的4大产品上，人们很难找到它们之间的内在联系，WPS是汉字系统，与网络游戏几乎不沾边，而词霸与毒霸也是“井水不犯河水”，考察它们的“来路”，虽说可以谓之市场需求的产物，但令人不无忧虑的是被眼前的市场牵着走而迷失了。

应该承认，比较成功的中文字处理软件，最早是由金山公司开发的。在此之前，用计算机书写汉字还比较困难。所以说，是金山公司的WPS，为我们的汉字书写带来了一场革命。并且WPS也曾一度风靡全国，为国人创造了几千万个就业机会。

但是，到了1994年，微软公司携品牌、技术和资金的优势，开发出了中文版字处理软件Word，并一举打入中国市场。这次交手，以金山的惨败而告终。

包括求伯君在内，很多人都把金山的失利看成是微软的打压。长期以来，我们总是以这样的认识论来看问题－－把竞争对手看得比自己更重要：因为对手太强大，所以我们不行了!

而实际上，WPS也可以做得很好。第一，求伯君没有放弃它并且不断升华它；第二，政府采购“爱”上了它并基本锁定了它。

也是因为如此，当人们把“民族软件大王”和“民族软件英雄”等桂冠一齐送给求伯君时，我们并没有感到有多肉麻。

但是，如果把求伯君和比尔·盖茨稍加比较，我们一定是笑不出来。

WPS是汉字处理系统，Word也是汉字处理软件，但是它基于Office平台更基于W操作系统。前者，是个子系统，但却是没有“父母”的“独生子”，后者则是有强大支持和无限后援的轻骑兵。

于是，人家是基于“窗口”大家族的产品族群里的一个基本粒子，我们却把这个形单影支的单个产品当成了所有元素。显然，人家做的是战略，我们玩的是战术。

就做一个“窗口”，做到世界一流。因为是一流的无法摹仿无法战胜的“窗口”，因为它同时具有开发平台的功能而使它在变幻无常里可以保持金刚不坏之身。

而我们做的是“窗户”，没有任何能动性，无法实现应有的变通，就企图用它来“打败微软”，想想真是可怕!

于是，英特尔提供给下游厂家源源不断的新产品，它一头盯住终端用户和需求，一头咬住该项技术的发展趋势，牢牢地抓住了全世界所有的大客户。它就做核心部件，它只做核心部件，把它做得天衣无缝，锦上添花，风光无限。而其它如吉列公司，从剃须刀到化妆品，产品的延伸其实也如出一辙；联想和神州数码，从PC到IT，品牌的延伸也水到渠成；再如惠普，从产品创新到体制再造，把产品族群进行到底。

但求伯君的WPS呢?在求伯君和他的金山里，有4个彼此并不相干的产品，他甚至还不敢把它们看做是企业发展的4个轮子，因为他实在是找不到将它们联在一起的“轴心”。

没有看懂的资本运营

1988年，求伯君将自己关在深圳的一个小房间里整整1年4个月，只要是醒着，就不停地写，这期间他肝炎发病3次，在孤独中写下了十几万行WPS。写完最后一行程序的时候，求伯君已经没有任何感觉。

4年中，求伯君带领研发小组每天工作12个小时，每年工作365天，从没有停过。

读着这些令人肃然起敬的报道，一个问题出现了－－他哪里有时间考察市场?恐怕更没有精力去打理企业。

于是，就在求伯君的“寒窗”之外，一场悄然而至的革命，来了——做网站的在拉风险投资，做IT的在寻求上市，就连做牛奶的都开始搞起体外循环，例如蒙牛，就连同样单打独斗的吉利都在渴望整合。

金山，还是原来的那座山。

起初，是香港金山公司给了求伯君资助，才有了WPS的诞生。又因为靠WPS吸引不来什么像样的投资，所以，在WPS大起大落后，求伯君壮士断腕，为了筹措资金，开发新产品以对抗微软不惜变卖了自己的别墅和汽车。

而时至今日，求伯君关于金山发展的战略构想里，资本运营的份量，有多重？金山似乎总是缺钱，求伯君似乎也还没有找到发掘金山的钥匙。

我们再来看看微软这座大金山。1975年，比尔·盖茨从哈佛大学中途退学，决心创办公司的时候，凭的仅仅是脑海中一系列美妙的构想，以及对个人计算机应用前景的巨大信心。然而，经过短短20多年的时间，微软就一跃跻身全球企业500强的行列，能够与通用、福特等有几百年历史的大公司平起平坐，其中的奥秘是什么？这个问题，一两句话恐怕说不清，但有一点毋庸置疑，微软的成功，风险基金可以说是居功至伟。

美国的风险投资非常发达，风险投资的经纪人专门寻找那些高风险、高回报的项目，聚集社会资金，作为股本投入进去，并且派出技术和财务专家，协助企业进行技术开发和经营管理，为企业提供多方面的服务。等到项目成功以后，再把股权转让出去，获取高额回报。

在风险基金的支持下，微软耗巨资开发出一系列产品，获得了巨大的成功。它的股票也从当初的每股60美分，上涨到现在的每股50多美元。腰包鼓起来之后，微软更是霸气十足；市场上一旦出现了有竞争力的产品，就高价把它买断，如果对方不同意，便将自己同类型的产品低价倾销，或者干脆免费奉送，让对方死无葬身之地。顺我者昌，逆我者亡，横扫整个世界，至今没有遇到对手。

于是，我们看到了金山与微软的第二个差距。

求伯君显然早就认识到了这种差距。事实上，金山在1997年就想到融资。1998年下半年，以30%的股权转让从联想融得900万美元资金。可就在1997年下半年，金山差一点以2000万元人民币的低价整个卖给北大方正。

金山的日子有多难过?而只是到了求伯君被“上市辅导”后，他才惊讶道：“这些东西也挺有意思，哦，原来可以这样子做！”

民企上市，资产重组，这些在许多企业家那里运用自如的概念，在求伯君看上去则很新鲜－－一个技术型企业家的软肋，即使有雷军辅佐，后者也是程序员出身，显然是企业知识管理不合理。

缺乏原创意味的豪赌

这些年来，求伯君是在以工业时代的章法来卖他的软件，以很原始的市场操作来应对全球化的挑战。从1998年起，求伯君就开始做游戏软件，一直以来都没有什么大的起色。但是，最近以来，金山开始豪赌网络游戏并决心成为国产游戏软件的巨头之一。是什么刺激了求伯君?

自从2000年6月台湾版《万王之王》在内地推出以来，内地游戏产业爆炸式地从当年的数千万元增长到2002年的近10亿元，而韩国产品从2001年进入中国以后，也在短短两年之间，狂卷了8成的中国网络游戏市场。正因如此，韩国网游一时"奇货可居"，代理费开价动辄上百万美元，并有比例很高的利润分成。同为软件商，眼睁睁看着大笔财源流入韩国同行手中，这吊起了国内游戏开发商和运营商的胃口。

2002年，上海盛大网络公司凭借代理《传奇》这样一款在韩国是二流水准的游戏，敲开了中国网络游戏市场的"阿里巴巴之门"，并成功拥有6700万注册用户，当年实现总收入４亿元。另一个强烈刺激网络公司神经的暴富故事是网易，网易先下注于《精灵》，后又引入《大话西游》，两者为丁磊赚得了大把钞票。丁磊曾称网络游戏是"世界上投资最少的产品"、"每天睡觉都可以有成千上万的收入"。

2003年1月8日，新浪携手韩国最大的网络游戏供应商NCSOFT公司，正式推出全球排名第一的经典游戏《天堂》。接踵而至的21CN选择了卓越数码的一款国产游戏《新西游记》，计划几年内网络游戏这块业务的收入能够占到21CN整体收入的8%左右。

7月26日，15年来一直扛着民族软件业大旗的金山发布了自己开发的首部网游产品《剑侠情缘网络版》，并把竞争目标直指韩流。

中国的网络游戏市场完全被韩流笼罩，一个让人震撼的商业数字是，中国市场上，韩国的网络游戏产品占到90％。无力自己开发的国内游戏运营商在引进游戏时，不仅要在签约时先支付一大笔费用，还要将日后的经营收入按照一定比例提成给韩国游戏开发商。据业内人士透露，这块的比例一般为25%，有的已经高到了35%。

来自IDC的研究数据显示，中国网络游戏市场规模在2001年仅为3.1亿元人民币，2002年则骤增至9.1亿元。有关预测认为，2003年这个市场的规模会上升至20亿元。

在这样的背景上，求伯君发现了他的新奶酪，而盛奶酪的锅子还是“民族”，只不过由“民族WPS”变成了“民族游戏”。

而求伯君此次出兵，甚至比WPS走得更远，沦落为一个几乎没有任何原创意味的“市场分食者”。

分食者求伯君当然有他独特的地方即网络游戏的自主开发。

但是，求伯君面对的更大问题是，在这块看上去已经是“井喷”的市场，如何将“自主”和“原创”开发和利用好？

其一，是这块市场缺少政策扶持。虽然中华文化背景和本地化服务让国内游戏开发商手中拥有了双重优势，然而韩国同行拥有的政府扶持却令中国企业在抗击韩流中缺少了一份底气。

作为一个尖端的高科技产业，自1997年以来韩国游戏正在逐渐成为国家的支柱产业之一，包括电脑游戏、网络游戏、街机、电子游戏、手机游戏在内的游戏制作和代理发行行业得以长足发展，并且一直保持着旺盛的增长势头。在韩国，政府对于游戏产业的支持力度非常大，每年通过韩国文化与旅游部下属的韩国游戏促进中心的拨款相当于5亿元人民币，用来扶持游戏公司开发新的项目；中心还建立起公用设备室，韩国的游戏公司可以租用到动作捕捉仪和3D扫描仪等高级设备，而不必自己购买；更为引人注目的是，韩国在许多大学中都设立了游戏系这个学科。

缺少国家政策扶持的原因是中国百姓的实际收入与支出水平，而本土整个市场的开发，无论是就其前景和现行资源供给而言，尚存在着很大的差距。一个最简单的例子明摆着，韩国家庭80%以上都上了宽带网，我们不足1%。

其二，金山行走江湖之日，正是该市场洗牌之时。用最简单的数学方式计算，2002年每位中国玩家为运营商提供的人均价值为9。1亿元除以4000万元即22。75元；以CNNIC最新发布的中国网民数字6800万计算，网络游戏市场内价值最大化(所有网民均参与到这块市场中来)的结果将是整个市场规模达22。75元乘6800万15。4700亿元。以年底前共有180款网络游戏产品参与竞争计算，取平均值为859。44万元。按照业内人士的分析，中国在线娱乐市场目前容纳了运营商50余家，游戏作品160-180部。而消费者群体决定了市场内最多容纳25-30家运营商和50部左右的网络游戏，在经历过一次残酷的洗牌之后，将有一半以上的运营商和游戏产品被扫地出门。

其三，金山2000万投资网络游戏的大手笔，并将游戏业界的重量级人物张志宏招至麾下，金山来自于资金的压力可想而知，单机版《剑侠情缘》还远远不能算的上成功，此时，进军网络游戏，势必导致单机版游戏研发周期的滞后与资金的捉襟见肘。正像业内某评论人士所说，金山"狗熊掰棒子"的战略还能维系多久?

盛装发布首款中华武侠网络游戏--《剑侠情缘网络版》的背后，一次巨大的战略转折正在金山公司内部上演，15年来一直被视为民族软件业象征之一的金山已经将自己的主业转向了网络游戏。

金山将《剑侠情缘网络版》的第一个目标定在了10万人同时在线游戏，并进入国内网络游戏产品的第一阵营，按照目前市场的收入水平，一旦实现这个目标，其网络游戏收入就会达到2.5亿元人民币。“如果真的实现这个收入目标，金山就变为了一家网络游戏厂商。”

求伯君摆足了架势要从占去年国内网游市场大半江山的韩国产品手中争出一份天下，为此他押上了身家性命。按照金山方面的说法，《剑侠情缘网络版》的投资金额最终要达到4000万元，包括2000万元研发费用，1000万元的市场宣传费用，以及1000万元的营销费用，尽管这些数字难以得到证实，但金山3年来竭尽全力进军网游市场却是不争的事实。

与巨大的投资相比，金山在网游市场上的胃口也大得惊人，除希望实现第一步目标，产品上市即进入国内网游前五名以外，金山更希望明年《剑侠情缘网络版》的同时上线游戏人数峰值达到100万人，这样年收入将上升到10亿元以上。

在市场前景不明朗、赢利模式不成熟和社会总体环境“不支持”的情况下，求伯君豪赌网络游戏，是创业15年修炼而成的一种胜算?还是一向自谦“不懂经营”而实际上果然如此的一种莽撞冲锋?